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   [车市动态] - [汽车导购]
4S店买车如何砍价?说完这4句话,想要大优惠基本就没戏了
广州购车网 发表时间:2019/8/15 18:01:14 

其实当下去4S店买车,还是有很多门路的,如果砍价砍得好,的确是可以省下一些支出的,毕竟汽车价格和很多快消品不一样,比如可口可乐一瓶3块钱,除了景区等特殊情况,基本上价格是透明,但是汽车就不一样了,本身厂商给出一个指导价,经销商完全可以根据销量、库存等信息自主定价,所以只要客户砍价砍得好,或者洞察汽车销售的一些语言漏洞,就能比直接问价买车的朋友剩下不少钱;当然了,如果我们在进店看车买车的时候,无意间说出这几句话,那么想要争取更大的优惠就比较难了!

“这些车的配置我不太懂,您给推荐一下”

基本上作为消费者,对汽车销售说出这句话,那么你就等着汽车销售给你胡吹海侃吧!因为你说出这句话,基本上就意味着你对汽车真心不懂,只是会开车而已,那还不是尽捡高大上的配置和溢美之词往上招呼,而且厂商没上市一款新车,对4S店销售都要进行专门的话术培训,说白了就是教汽车销售怎么不违法的去忽悠消费者,当然忽悠你买高配车型,人家提成高,但是你买回来开了一段时间,就会发现有些配置压根没用或者没有说得那么好。

4S店买车如何砍价?说完这4句话,想要大优惠基本就没戏了

所以进店买车,至少要装作懂点车的样子,啥话不说,先听汽车销售介绍,然后我们提前在网上看一看配置各方面的东西,至少不要让汽车销售觉得你啥都不懂,这样一来,在忽悠你的时候,多多少少还能悠着点!

“其他店都没现车,过来看看”

说出这句话,就向汽车销售传递了一个信息,那就是你对这款车很钟爱,基本上非这款车不买,那么这帮汽车销售还能饶得了你?什么优惠不优惠的先不说,基本上只要差不多,你都会买,那么再说能不能便宜,就没有任何意义了,只要你透露出目前这款车就这家店有,你还非常喜欢这款车,基本上想要多谈优惠,就没啥戏了!

4S店买车如何砍价?说完这4句话,想要大优惠基本就没戏了

我们在进店买车的时候,尽可能要表现出一副没所谓的样子,也就是在你这里可以买,在别处我也能买;这个品牌我能买,其他品牌也行,说到底就是不向汽车销售透露出我们已经“山穷水尽”,只能在这家买车的情况,那么很多优惠就有谈下来的可能,否则,就被吃定了!

4S店买车如何砍价?说完这4句话,想要大优惠基本就没戏了

“我还没去过别的店呢”

这句话说出来,基本上就显示出你还没有对比过汽车价格,那么这帮汽车销售就会告诉你,整个城市,只有现在所处的这家店价格最便宜,其他店放出的价格都是有条件的,根本没有那么低的价,那么就会千方百计让你在这家店买车,但是事实上,说不定其他店面这几天针对这款车有更大优惠或者做活动,但是只要你一买,人家再便宜,也跟你没关系了,想要退车!在中国找4S退车成功的概率,和买彩票中500万差不了太多。

4S店买车如何砍价?说完这4句话,想要大优惠基本就没戏了

“再稍微便宜点就买了”

这句话说出来,基本上就可以确定你已经可以笃定买这款车了,而且就算是按照销售的报价也能接受,那么接下来就是能便宜一点是一点了,但是事实上,可能销售为了成交,在内心深处准备给你的优惠很大,结果你这么一说,人家一句“不好意思,这已经是我能为你争取的最低价格了”,你一点办法没有,因为通过语言,已经把底线透露给人家了。

4S店买车如何砍价?说完这4句话,想要大优惠基本就没戏了

其实就算我们看上一款车,准备成交,也要装作无所谓的样子,就算是已经确定拿车了,也要念叨“还是太贵了”,这样一来,在接下来很多手续中,汽车销售也会担心万一你反悔了怎么办,对于尽可能的争取优惠,也是很有益处的。

其实在买车的过程中,和汽车销售砍价的过程就是一场心理博弈,或者心理战,稍有不慎,在语言中透露出自己的价格和底线,那么想要更多优惠,可能就要泡汤了,因此,在买车过程中,注意自己的表述,说不定就能争取更多的优惠幅度。

 
 
 
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